Fallstudie B2B‒Landingpage: Lexware Cloud Server
30 % mehr Anfragen bei gleichem Werbebudget durch eine Verkaufsseite
Die MXP GmbH, eine inhabergeführte IT-Agentur aus Augsburg mit über 50 Mitarbeitern, wollte ihr Einstiegsprodukt Lexware Cloud Server skalieren – ohne dabei die Leadkosten zu sprengen. Die Lösung: eine verkaufspsychologisch optimierte Verkaufsseite.
Seit 12 Monaten
Spielt die Verkaufsseite konstant Kundenanfragen ein.
ROI von 532 %
Wurde nach 12 Wochen der Zusammenarbeit erreicht.
Die Meinung des Kunden
Benjamin Knecht
CEO und Mitgründer der MXP GmbH
Für unsere Landingpage: Lexware Cloud Server, haben wir nach einer Möglichkeit gesucht, unsere Texte zu optimieren und an unserer Zielgruppe anzupassen.
Jan hat es geschafft, seine Texte klar und überzeugend zu formulieren, sodass unsere Wünsche erfüllt wurden. Dabei hatte er die Bedürfnisse unserer Zielgruppe perfekt im Blick. Die Zusammenarbeit mit ihm war unkompliziert und effizient – auch in Zukunft würden wir immer wieder mit ihm zusammenarbeiten.
Fakten zum Projekt
Ist-Zustand
Die Herausforderungen
- Hochtechnisches Produkt, das an eine Zielgruppe vermarktet wird, die teilweise kein IT-Verständnis hat.
- Die Qualität der Leads war zum Teil zu niedrig, um eine Zusammenarbeit einzugehen.
- Wettbewerber mit Dumping-Preisen setzten die Wertigkeit des Produkts auf Marktebene herab.
- Die bisherige Verkaufsseite war nicht verkaufspsychologisch aufgebaut, was zu inkonsistenten Kundenanfragen führte.
Wunsch-Zustand
Die Zielsetzungen
- Konsistent Anfragen erhalten, ohne dabei die Qualität der Leads zu gefährden.
- Skalierung des Produkts Lexware Cloud Server, ohne den Leadpreis drastisch zu erhöhen.
- Von Unternehmen mit erhöhter Kaufkraft Anfragen generieren.
Vehikel zum Ziel
Die Lösung
Es wurde eine Verkaufsseite erstellt, die verkaufspsychologisch aufgebaut ist, um den Interessenten bereits beim ersten Touchpoint vom Produkt Lexware Cloud Server zu überzeugen und ihn zu einer Handlung zu bewegen – nämlich, eine Anfrage zu stellen.
Prozess
Mein Vorgehen
- Auswertung und Analyse der bestehenden Verkaufsseite
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Konzeption eines psychologischen Profils des Zielkunden Entwicklung einer neuen Verkaufsseite nach verkaufspsychologischen Prinzipien
- Ausarbeitung einer kundenzentrierten Kommunikationsstrategie
- Alleinstellungsmerkmale identifizieren und hervorheben
- Entwicklung eines psychologischen Framings, um die Wertigkeit des Produkts zu steigern
- Verfassung der verkaufsfördernden Texte
Sektion: Vorteile
Psychologisches Framing, das die Wertigkeit des Produkts steigert
Ein Kunde entscheidet sich nur für ein Produkt, wenn er verstanden hat, was er bekommt und welchen Mehrwert es ihm bietet. Eine nutzerzentrierte Nutzen- und Vorteilskommunikation, die verschiedene Framings einsetzt, steigert den wahrgenommenen Wert des Angebots – und erleichtert so die Kaufentscheidung.
Im Bild sind acht Vorteile dargestellt, die sowohl den rationalen als auch den emotionalen Teil des Gehirns aktivieren und dadurch den Entscheidungsprozess positiv beeinflussen.
Sektion: Produktbeschreibung
Produktbeschreibung, die jeden Laien abholt
Wenn eine Zielgruppe Dein Produkt nicht versteht, wird sie es nicht kaufen. Wie das Produkt funktioniert und welchen Nutzen es hat, muss einfach und präzise erklärt werden.
Eine Produkterklärung auf der Verkaufsseite vermittelt dem Leser ein technisches Produkt, ohne auch nur ein Fachwort zu verwenden. Wenn möglich, sollte außerdem ein Erklärvideo im ATF platziert werden.
Die Ergebnisse
Seit Dezember 2024 ist die Verkaufsseite online und hat die im Onboarding festgelegte Zielsetzung erreicht.
Reduzierung der Kosten
Die Akquisekosten (CAC) ließen sich um 22,3 % senken (Stand: August 2025)
Steigerung der Leadqualität
Unternehmen mit erhöhter Kaufkraft stellen überdurchschnittlich viele Anfragen.
Zunahme an Leads
Seit dem Livegang konnten 30 % mehr Anfragen bei den gleichen Werbeausgaben generiert werden.
Die komplette B2B‒Landingpage heruntergebrochen
Key Takeaways: Was kannst Du von diesem Projekt lernen?
Quintessenz: Verstehe Deinen Zielkunden, um ihn zu überzeugen.
Verständlichkeit
Jedes technische Produkt muss simpel und verständlich erklärt werden.
Klarheit
In den ersten 4 Sätzen Deiner Verkaufsseite bzw. Landingpage sollte der Interessent sofort begreifen, was er von Dir bekommt. Teasere Dein Angebot an.
Logik
Eine Verkaufsseite hängt in ihrem Erfolg von Struktur und Texten ab. Beantworte die Fragen des Lesers in einer logischen Reihenfolge.
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