Fallstudie B2B‒Website: Nimbits GmbH
Vom Kaltakquise-Frust zur voll automatisierten Neukundengewinnung
Durch strategische Neu-Positionierung, messerscharfe C-Level-Argumentation und verkaufspsychologisches Copywriting konnte die E-Commerce-Agentur Nimbits von 2–3 Anfragen im Jahr auf 5–6 hochqualifizierte Leads pro Woche skalieren.
Seit 8 Monaten
Spielt die Website konstant Kundenanfragen ein.
ROI von 2132 %
Wurde nach 12 Wochen der Zusammenarbeit erreicht.
Die Meinung des Kunden
Nils Heilemann
CEO und Mitgründer der Nimbits GmbH
Vor der Zusammenarbeit mit Jan dümpelte unsere Website bei 2 bis 3 Anfragen im Jahr herum. Unser Geschäft basierte fast komplett auf Bestandskunden.
Jan hat das komplett gedreht: Mit seinem Know-how in B2B-Copywriting und Verkaufspsychologie hat er unsere Webseitenstruktur neu gedacht und die Angebote glasklar formuliert. Der Effekt ist enorm: Seit Sommer 2025 haben wir über 140 Anfragen gewonnen. Unsere Traumkunden werden nun systematisch durch die Seite geführt und überzeugt. Danke, Jan, für diesen Meilenstein in unserer Neukundengewinnung!
Fakten zum Projekt
Ist-Zustand
Die Herausforderungen
- Es fehlte jeglicher Inbound von potenziellen Neukunden.
- Die Agentur war stark auf Kaltakquise, Empfehlungen und Bestandskunden angewiesen.
- Planbarkeit und Sicherheit in der Kundengewinnung waren zu diesem Zeitpunkt schlichtweg Fehlanzeige.
- Zudem lag die Qualität der wenigen Anfragen lediglich im mittleren Bereich.
Wunsch-Zustand
Die Zielsetzungen
- Kunden aus dem Mittelstand anziehen, die +7-stellige Jahresumsätze erzielen.
- Völlige Kontrolle über die eigene Kundengewinnung erlangen (der Soll-Zustand).
- Eine privilegierte Situation schaffen, in der sich Nimbits die Kunden und Projekte frei aussuchen kann.
Vehikel zum Ziel
Die Lösung
Eine neue Website, die genau die Kunden anzieht die die Anforderungen von Nimbits erfüllen.
Meine Aufgabe war das Fundament: Ein strategisches Konzept, glasklare Positionierung und verkaufspsychologisches Copywriting, das aus Besuchern zahlende Kunden macht.
Prozess
Mein Vorgehen
- Wettbewerbsanalyse: Umfassende Marktrecherche zu Angeboten, USPs und Verkaufsargumenten der Konkurrenz.
- Psychografische Kundenprofile: Tiefgehende Analyse zum exakten Verständnis von Antrieb und Gedankenwelt der Zielgruppe.
- B2B-Kommunikationsstrategie: Maßgeschneiderte Ausrichtung der gesamten Kommunikation auf den B2B-Markt.
- Website-Neukonzeption: Strategischer Aufbau und Gliederung von 25 Unterseiten, unterteilt in Branchenlösungen, Leistungs- und Zielseiten.
Website‒Sektionen
Sektion: Positionierung
Scharfe Positionierung & klares Positionierungsstatement
Durch eine gezielte Kundenansprache für jede Dienstleistung konnte die Wertigkeit enorm gesteigert werden. Die Dienstleistungen von Nimbits wurden vom „Nice-to-have“ zum absoluten „Must-have“ transformiert.
Dadurch sticht das Angebot auf dem Markt hervor und Nimbits entkommt der typischen Vergleichbarkeit im Agenturmarkt.
Sektion: Verkaufsargumente
C-Level-Nutzenargumentation
Entscheider suchen nach handfesten Lösungen, nicht nach leeren Phrasen. Daher habe ich passende Nutzenargumentationen verfasst, die exakt auf die Wünsche und Bedürfnisse von Geschäftsführern, CEOs, Head of Marketing und E-Commerce-Managern zugeschnitten sind.
Sektion: Angebot
Einleuchtender und überzeuger Angebotsaufbau
Um den wahren Wert der Dienstleistungen sofort greifbar zu machen, habe ich den Angebotsverlauf auf den Unterseiten strategisch völlig neu strukturiert.
Jedes Angebot wurde dafür in mindestens vier aufeinander aufbauende Leistungsbausteine unterteilt, die den kompletten Wertschöpfungsprozess detailliert abbilden. Die Angebote habe ich dabei nach verkaufspsychologischen Prinzipien ausformuliert, um den Interessenten genau zu zeigen, wie ihr Problem gelöst wird.
Die Ergebnisse
Seit August 2025 ist die Website online und hat die im Onboarding festgelegte Zielsetzung erreicht.
Massiver Anfragen-Boost
Von 2–3 Anfragen im Jahr auf 5–6 Anfragen pro Woche.
Hohe Leadqualität
Die Qualität der Anfragen ist sehr hoch, besonders im Bereich Shop-Erstellung und Migration.
Planbarkeit
Seit dem Livegang im August 2025 summiert sich das auf über 140 Anfragen.
Hochpreissegment
Leistungen im Hochpreissegment werden heute 8-mal so oft angefragt wie zuvor.
Wunschkunden
In 85 % der Fälle fragen genau die Unternehmen an, die zu den Kriterien von Nimbits passen.
Übermaß an Projektanfragen
Nimbits hat den Soll-Zustand erreicht und befindet sich in der privilegierten Situation, Projekte frei aussuchen zu können.
Key Takeaways: Was kannst Du von diesem Projekt lernen?
Quintessenz: Verstehe Deinen Zielkunden, um ihn zu überzeugen.
Verständlichkeit
Jedes technische Produkt muss simpel und verständlich erklärt werden.
Klarheit
In den ersten 4 Sätzen Deiner Verkaufsseite bzw. Landingpage sollte der Interessent sofort begreifen, was er von Dir bekommt. Teasere Dein Angebot an.
Logik
Der Erfolg einer Verkaufsseite hängt vom Zielgruppenverständnis, der Struktur und den Botschaften ab.
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